广告，顾名思义，“广而告之”用一些宣传手段让更多的人知道你的产品你的企业，并且看过后印象深刻，对你的产品产生购买欲望，对你的公司产生好感，那么这就是一个成功的广告。

　　目前广告业高度发达，同时也与蛇混杂。市场上一些广告，多半是孤芳自赏的多些，而令人拍案叫绝的少些。画面花哨的多些，辉煌大气的少些。那么出现这些问题的“核心”原因在哪里呢?都是“创意”惹的货。 所谓的“创意”不是一些别出心裁的创举，也不是什么惊天地、泣鬼神的言辞，更不是几幅吸引眼球的图像就可以做得到的。“创意”不仅需要反复的正确的逻辑思维过程，更需要外界环境来触发创作者的灵感，然后找到一种能与消费者沟通的最方便有效、最默契、最容易打动消费者的方式，就叫做“创意”。 就像听一篇演讲辞，虽然没有花哨的语言，但是平淡中透着慷慨激昂，无形中自然流露，和听者的心底产生共鸣，产生“心有戚戚焉”的感觉。

　　此曲只应天上有，人间难得几回闻。好的“创意”不是天天有，即使是最一流的广告公司，最优秀的广告人也不是经常可以拿出有“创意”的广告来的。既然如此，我们在拍广告片的时候，没必要刻意要求好的“创意”，因为可能是奢望。但是，没有“创意”同样可以具有杀伤力，只要你懂得运用这5个绝招,马上让你的广告锦上添花，风采焕发。

　　①、强烈的视觉及音响震撼力

　　一部广告片，其实就是一部优秀电影的最精华部分，因此不仅要有最具价值的内容、最精华的信息，更要具有震撼力强烈的视觉及音响效果。

　　一部60年代的电影，故事情节再好，也是没人看的。为什么?视觉与音响效果差呗。那也是许多人为什么喜欢上高档影院看电影的主要原因。

　　因此，要想有杀伤力，先具备震撼力吧!

　　②、搞清楚谁最需要你的东西，然后用最合适的口吻告诉他

　　在策划广告片的拍摄内容之前，一定要搞清楚谁最需要你的东西，即市场定位。这是在当前复杂的行销环境下，争夺市场份额的必要手段，即市场细分。

　　不同的细分市场有着不同的心理特征，对产品关注的侧重点也有所不同宣传片。如果你卖的是珠宝，最需要的人肯定是手里有钱，且正在寻找贵重礼物的那类人，因此要在广告中赋予珠宝特殊的价值，如爱情、高贵、身份等等;如果你卖的是方便面，最需要的人肯定是正在赶时间，或者追求方便的饥饿的那些人，因此在广告中就要说明方便面的方便性、美味与营养价值;如果你卖的是药品，最需要的人肯定是患有某种疾病或者有亲人患有该种疾病，且正在寻求医治方法的那类人，因此在广告中要摆事实、讲道理，说明该药品的疗效。

　　总之，针对不同的消费者，要用不同的口吻。搞清楚他最需要的价值，然后告诉他。

　　③、拿出你的招牌来

　　所谓的招牌，即我们常说的USP(独特的销售卖点)。

　　每个产品总有自己独特的地方，有长于竞争对手的方面，没有卖点可以找，要么自己编造。如果既找不到，又编不了，那就别做了。

　　譬如，对手说自己的洗发水可以去屑，你就要说自己既可去屑又可止痒;对手说自己的药品一周见效，你就要说自己的5天见效;对手说自己的电视质量是最好的，你就要说自己的不仅质量好，而且价格低，服务好。

　　总之，一定要拿出你的招牌来，比竞争对手多走一步。

　　④、在有限的时间内，把最重要的信息告诉他

　　众所周知，对于广告摄影摄像来说，是真正的“一刻千金”。这一点不仅是表现在媒体影视制作上，播放一秒钟就是成千上万;更最主要的原因是，即使1秒钟的无用信息都可能误导消费者或者使整个广告失去预期效果。因此，要在有限的时间内传达最重要的信息。拖沓冗长的广告不仅浪费金钱，更容易引起观众的反感。

　　那么，到底什么是最重要的信息呢。笔者认为，在一部广告片中，最重要的信息包括如下几点：

　　1. 这是什么

　　2. 这叫什么

　　3. 这是干什么的

　　4. 这有什么不同

　　5. 这能给消费者带来什么好处

　　其中前三点是一部广告片要传达的最基本的信息，后两点是产品差别化的基本手段。

　　⑤、让他动心，软硬兼施

　　记住，不要把消费者当成上帝，一味地去讨好他。因为人的心理就是那样，白送上门的东西总觉得不怎么特别喜欢。

　　对于消费者，一方面要赞美他，以博得他的好感，促使购买活动;一方面要分析他自身情况不足，从而产生购买活动。

　　这就叫作：软硬兼施。

　　广告只要的是攻心，从消费者的角度考虑，将心比心，从而达到最大的销售效果。